月度归档:2025年01月

AI 编程真的会让程序员失业!

2025 年 1 月 20 日上午 10:24 ,这个包含了 1024 的时间点,字节发布了其 AI 编程 IDE: Trae www.trae.ai/

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对标 Cursor,Windsurf 的国内出海的一个 IDE,当前可使用 Claude-3.5-Sonnet 和 GPT-4o 大语言模型

深入使用,花了三个小时,不写一行代码,实现了一个前端后端分离架构,包含登录/退出,数据库查询,跨域,以及首页功能的小管理后台,包括前端和后端的代码。前端所使用技术栈为 Vue,后端使用了 golang + beego。

这 3 个小时有一个耗时点是想让 AI 来解决跨域的问题,我们知道跨域主要是 Access-Control-Allow-Origin 等头信息的处理,把前后端的代码上下文都给了,反复试 OPTIONS 请求跨域总是不成功,后来发现是后台接口实现所修改的跨域文件没有加载导致的。

除了通用功能,实际业务开发中,花了 30 分钟实现了 Java 的流式输出,其场景是要实现 DeepSeek 的模型调用,以实现打字机的输出效果。 ai_2.png

这里 AI 给的 golang 的实现,但是当前我需要的是 Java 的,这里的问题是没有把需求讲清楚。同时也表示在开始对话时,需要把一些背景信息讲清楚能提高整体的效率。

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经过了大概 10 轮对话,他大概就了解我真正想要的是什么了,再经过 6 轮对话补全,把过程中有问题的地方和相关代码圈出来给到 AI,很快就有结果,并解决了问题。

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1. 使用过程中的感受

  1. 表述清楚需求很重要,在最开始的时候一些背景重要的背景信息可以提前给出,如技术栈,表结构、想做的事情等等;
  2. 给到更多的上下文,更容易得到正确的答案,在 Trea 中使用 # 号引入,当前支持代码、文件、目录及工作区间;
  3. 从 AI 中来,到 AI 中去,可以跳出 AI 来解决问题,当 AI 限入解决问题的死循环,可以找 google 要一些答案喂给 AI,后续应该会自动支持这个功能;
  4. 出错的地方,选中后,直接让 AI 解决,甚至不需要多说一句话,当然,你也可以多说几句,更清晰的表述你想要的东西;
  5. 多模态的能力,在界面有问题的地方,截图说明给到 AI 就能解决;
  6. 先做框架,再逐个功能实现,当前阶段,AI 解决小范围的问题会更合适一些。

到这里,对于这种通用类的功能,AI 已经能发挥出很大的能力了,再进化一段时间,程序员的大部分编码工作真的就会被 AI 取代了。那是不是我们就失业了呢?从纯粹写代码的角度来说,是的,但是从整个项目的角度不一定。

2. 程序员的当前职责

和康总有聊到这块,当前我们程序员基本在解决的问题包括决策、连接和编码三部分。

  • 决策:技术选型、架构设计等高层次决策,AI 尚无法完全替代。
  • 连接:跨部门需求分析、团队沟通与资源协调。
  • 编码:过去程序员的核心工作,但 AI 的介入正在加速其主要功能的边缘化。

2.1 决策

项目开发的过程实际上是一个个的决策过程组成的,决策是咱们的核心职责之一,是一个项目从业务需求到技术实现的过程中,如何选择解决方案的过程。

我们需要在不确定性和多种选择中,基于经验、知识和实际需求,做出技术上的关键决定。这些决策往往会对团队的效率、产品的质量和未来的技术发展方向产生深远影响。

决策指的它涉及从业务层面到技术层面的全局性规划,包括但不限于:

  • 需求分析
    • 理解并提炼业务需求,制定核心目标和功能优先级。
    • 与产品经理、业务方的沟通,明确业务目标和用户需求。
  • 技术选型
    • 决定使用何种技术栈(前端框架、后端框架、数据库、云服务等)。
    • 评估不同技术的可行性、扩展性和成本。
  • 架构设计
    • 系统架构的顶层设计,比如单体架构 vs 微服务架构。
    • 数据库选择(SQL vs NoSQL)、缓存策略、性能优化方案。
  • 风险评估与管理
    • 评估技术方案的风险(如性能瓶颈、技术债务、团队技术栈能力)。
    • 制定备选方案和应急措施。

AI 替代能力:

  • 当前能力
    • AI 已能提供强大的技术选型建议(如根据场景推荐框架、库、工具)。
    • 在简单的架构设计中,AI 已能生成初步方案(如微服务与单体架构优劣分析)。
  • 未来潜力
    • AI 可能在复杂的技术决策中辅助更精准的数据分析和方案评估。
    • 但最终决策依赖对业务需求的深刻理解,这仍需要人类的经验和判断。

程序员核心竞争力:

  • 理解业务需求和行业背景,能够将技术与业务深度结合。
  • 解决复杂的非结构化问题,比如协调跨团队需求冲突,平衡业务优先级。
  • 创新能力:AI 只能在已有知识中提供建议,真正的创新需要人类。

2.2 连接

连接是将技术方案具体化并协调各方资源,使其从理论走向实践的过程。重点包括:

  • 需求转化
    • 将业务需求拆解为可执行的技术任务。
    • 明确模块划分、接口定义以及交互方式。
  • 团队协作
    • 前后端、测试、运维、产品经理之间的沟通与协作。
    • 协调跨部门资源,解决技术与运营、市场等职能间的矛盾。
  • 接口与模块设计
    • 定义 API 接口规范(RESTful、GraphQL)。
    • 确保接口的安全性、性能和兼容性。
  • 测试与迭代
    • 制定测试方案,组织单元测试、集成测试。
    • 根据测试反馈快速调整,推动迭代优化。

AI 替代能力:

  • 当前能力
    • AI 已能快速生成接口文档、代码示例、测试用例。
    • 在协作方面,AI 可以辅助生成任务拆解、需求文档、项目计划等。
  • 未来潜力
    • AI 可以成为跨部门的沟通桥梁,如生成更加精确的技术-业务对接文档。
    • 但复杂、动态的沟通和协调仍是 AI 难以替代的领域。

程序员核心竞争力:

  • 优秀的沟通能力和团队协作能力,能在矛盾或模糊的需求中推动项目前进。
  • 对复杂系统的整体把控力,确保各模块之间的高效协作。
  • 快速适应变化的能力,能够在项目中临时调整资源和策略。

2.3 编码

编码是程序员的核心工作之一,涉及将设计方案转化为实际运行代码的过程。它包括:

  • 代码实现
    • 基于需求和设计文档,开发具体功能模块。
    • 包括前端开发(UI、交互逻辑)和后端开发(业务逻辑、数据库操作)。
  • 调试与优化
    • 修复 BUG,优化代码性能。
    • 解决复杂的技术难点(如跨域问题、性能瓶颈、并发冲突)。
  • 代码质量保障
    • 编写单元测试、集成测试,确保代码质量。
    • 遵循代码规范,进行代码审查。
  • 持续集成与发布
    • 使用 CI/CD 工具进行自动化构建和部署。
    • 实现代码版本管理和持续优化。

AI 替代能力:

  • 当前能力
    • AI 已能生成高质量的代码片段、调试建议,甚至完整的模块代码。
    • 对于常见的编码任务(如脚本处理类,CRUD 功能),AI 的效率和准确性已超过人类。
  • 未来潜力
    • AI 将进一步替代大部分重复性、模板化的编码工作。
    • 但对于复杂场景下的创新性编码,AI 的能力仍有限。

程序员核心竞争力:

  • 对技术深度的理解,能够在 AI 提供的代码基础上进行优化和扩展。
  • 解决复杂问题的能力,比如在非标准化场景下实现创新功能。
  • 对代码质量的把控能力,确保生成代码的安全性、性能和可维护性。

3. AI 替代的趋势与程序员未来的价值

3.1 当前 AI 会逐步替代哪些部分?

  1. 重复性、模板化的工作
    • 例如脚本类、通用类、CRUD 重复类的功能。
    • 常见的 BUG 修复、代码优化建议。
  2. 常规化的架构设计和技术选型
    • AI 将能处理大部分标准化场景下的技术决策。
    • 在数据驱动的决策场景中,AI 的效率更高。
  3. 文档、接口、测试的自动化
    • 自动生成 API 文档、测试用例,将成为默认功能。

3.2 程序员的核心竞争力是什么?

  1. 业务理解与技术结合能力
    • AI 不理解业务逻辑背后的真实需求,程序员能够通过与产品、业务沟通,设计出更贴合实际的解决方案。
  2. 复杂场景的解决能力
    • 比如跨团队协作、大规模分布式系统设计、非标准化需求的实现。
  3. 创新与创意能力
    • AI 是基于已有数据训练的,无法真正创新。程序员在新领域和新需求中的创意能力不可替代。
  4. 人际沟通与团队协作能力
    • 项目中的决策、问题协调、资源整合都需要人类来推动。

3.3 程序员未来应该做什么?

  1. 提升抽象能力和建模能力
    • 从写代码转向设计方案,专注于高层次的架构和技术规划。
  2. 拥抱 AI 工具
    • 熟练使用 AI 编程工具(如 Trea、Cursor)提升效率,将 AI 当作“助手”。
  3. 深耕行业知识
    • 了解特定行业的业务逻辑,成为领域专家。
  4. 培养软技能
    • 强化沟通能力、团队协作能力和项目管理能力。

画了一个思维导图,大概是这样:

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Cursor AI 编程让我的编码效率提升了 10 倍

从 2022 年 6 月底正式上线的 GitHub Copilot 开始,AI 编程逐步开始进入工作的环境中,开始成为一个真正的 Copilot。据当时微软的评测报告以及当时公司内部使用的问卷反馈调查显示提升效率大概在 10% ~ 30%。

这一数据在当时已经令人惊叹,但随着大语言模型的飞速发展,以及 Cursor、Windsurf 等新一代 AI 编程工具以更直接的 IDE 方式的加入,效率提升的天花板被彻底打破。

从个人体感来说,部分场景有超过 10 倍的提升,特别是通用类功能实现,如爬虫、CRUD 功能、脚本类处理等。但并不等于以前一个项目要 10 个人,现在只需要 1 个人了,毕竟编码在整个项目过程中只占用的时间资源的一部分。

而且,这里的提升并不是说给 AI 说一句话:「给我完成 XXX 功能」,就能直接提效 10 倍 ,当前阶段,我们还需要有一些使用技巧才能较好的使用 AI 编程,让 AI 编程成为一个实实在在的助手。以下为过程中的一些注意事项和一些可能遇到的问题。

1. 使用 AI 编程的注意事项

1.1 不要求一次性完成所有的工作

AI 编程工具暂时并不擅长处理复杂且模糊的任务,而是更适合解决清晰、具体的小问题。因此,任务分解是高效使用 AI 编程的第一步。

如何实现?

  • 需求分解:将大任务拆解为小模块,可以人工分解,也可以让 AI 协助分解。例如:

    • 开发一个后端服务时,可以分解为:数据库表设计、路由框架搭建、业务逻辑实现、测试用例编写。
  • 框架优先:先让 AI 生成代码框架,例如接口的骨架代码、类和方法的定义,然后再逐步实现具体功能。

以一个简单的任务管理系统为例,你直接告诉 Cursor 「帮我实现任务管理功能」,他会提示你给出更多的输入,比如所要使用的技术栈等等,如果我们输入:请用 python 语言作为后端,vue 作为前端帮我实现任务管理功能。他会给出完整的看起来可以使用的架子,实际不太能用。

如果是在一个已有项目的基础上增加模块,以 CRUD 管理任务来说,较好的做法是:

  1. 分解需求

    • 第一步:设计任务表(表结构设计),也是明确核心需求的过程;
    • 第二步:实现核心的接口和界面;
    • 第三步:添加权限管理,一般是有权限体系,可以给参考或者表结构之类的实现;
  2. 逐步实现

    • 先让 AI 生成数据库表的定义,明确需求及约束;
    • 再生成 API 的路由框架。
    • 最后逐一实现各个功能模块。
    • 在各功能模块上再扩展其它的需求,如在任务添加的时候要调起弹性接口去完成任务等。

1.2 明确和细化需求

明确和细化需求和第一点有一些不同,这里所要表达的是我们在需求描述时要尽可能的明确和细致,以及需要有我们的转化和理解。

当前阶段,我们用 AI 编程并不是把产品需求扔给 AI,而是我们思考过整个实现的过程,有自己的认知后让 AI 来做会更好,当然,这个思考的过程也可以让 AI 来辅助。

  • 明确需求的层级

    假设你需要实现一个用户登录功能,可以先从高层次的需求入手「实现用户登录功能」,然后逐步细化为:

    • 数据库中需要存储哪些信息?
    • 前端需要提供哪些输入?有没有什么安全输入策略?
    • 后端服务的接口设计是什么样的?格式是怎样的?返回码规范是怎样的?
    • 需要哪些验证逻辑?使用 JWT 还是 Auth2.0?有哪些安全策略?
  • 细化到函数级别

    在某些情况下,有必要直接将需求分解到函数的输入输出、核心逻辑或算法。比如:

    • 函数应该接受哪些参数?
    • 输出的结果应该是什么样的?是什么类型的数据结构?
    • 核心逻辑是否需要特殊的算法优化?

以上这个细化的过程也是个 AI 交互的过程,从大到小,从整体到部分,逐步完成整个需求

在使用 AI 编程的过程中,确定需求并细化需求是最难,也是整个过程中最复杂的环节,因为它是对现实世界的建模。

把产品需求没有歧义的描述出来,这个过程远没有很多人想象中那么简单。期待 AI 进一步进化后能优化这部分理解的工作。

1.3 善用 AI 的上下文记忆

AI 编程的生成效果在很大程度上依赖于上下文信息

Cursor 支持上下文记忆功能,可以根据当前项目的代码结构或对话历史生成更精准的结果。并且对于已有代码的项目,提供示例代码给 Cursor 参考,可以帮助它更好地理解项目的整体风格、编码规范以及约定。

  • 参考已有代码

    比如,我们可以将公司内部的编码规约或项目约定通过已有代码的形式提供给 AI,这样生成的代码更符合项目需求,减少后续调整的工作量

  • 让 AI 理解当前代码环境

    在和 Cursor 对话时,可以特别的指出关键代码片段(如数据模型、核心函数),这种方式是为了规避 LLM 的上下文记忆的限制问题,突出当前要解决的问题和场景。

  • 补充上下文

    如果项目中有复杂的业务逻辑或特定的技术约定,可以通过注释、文档或已有代码的形式向 AI 提供相关背景信息。这样,AI 生成的代码不仅能够「跑通」,还更贴近实际需求。如使用 Cursor 的 @ 符号,除了本地的代码、文档、还可以有多模态的图片、外部链接的文档,Web 网页等等。

2. AI 编程使用中的问题及解决方案

在使用 AI 编程工具(如 Cursor、Windsurf 等)时,尽管其效率提升显著,但也有一些问题亟待解决。

2.1 额度不够了

以 Cursor 为例,即使在不大量使用的情况下,Pro 版本(如 GPT-4、GPT-4o、Claude 3.5 Sonnet 的高速请求)两周内就可能用完额度。高级模型的调用成本较高,尤其是当需要生成大量代码或反复调试时,消耗会非常快。

解决方案:

  1. 分工明确,优化工具使用场景

    • 代码相关任务交给 Cursor:专注于代码生成、函数实现等任务,减少对 Cursor 的非核心调用。
    • 知识性问题交给 ChatGPT或其它大语言模型:对于纯知识性或逻辑性的问题,使用 ChatGPT 或其他不限量的模型(如 GPT-3.5 免费版本)来查询。
  2. 分层实现代码

    • 先写框架:在开发项目时,先用 Cursor 生成代码框架,明确主流程。
    • 逐步细化:将需求明确的函数(尤其是复杂的小块代码)交由 Cursor 实现,而非一次性生成庞大的代码段。
  3. 结合其他无限制的大模型

    • 对于通用型函数(如工具类代码、简单的逻辑实现),可以利用免费的语言模型完成。
    • 配合使用多个编辑器(如 Windsurf 、Cursor、豆包),减少单一工具的使用频率。
  4. 节约上下文消耗

    • 避免在上下文中反复输入无关信息,尽量精简对话内容。
    • 善用工具内的上下文管理功能,如 Cursor 提供的 Add context@ 引用功能,将关键信息外部化,减少重复输入。

当然,对于不差钱的小主来说,可以忽略此问题。

2.2 上下文限制:会「失忆」

当前的 LLM 上下文窗口有限,当输入信息超出限制时,模型可能会「遗忘」之前的内容。这种「失忆」表现尤其明显,例如在多次会话后,最前面的一些关键信息可能会被遗忘,导致生成的代码出现不一致的问题。

解决方案

  1. 简要总结关键信息

    • 当模型开始「失忆」时,可以总结项目的关键信息并重新输入。例如, 核心配置或表结构可以作为关键信息,在对话开始时就输入给 LLM,确保其随时可用。
  2. 外部化核心信息

    • 将一些不变的核心信息(如数据库表结构、配置文件、接口定义等)存储到单独的文件中。
    • 在对话中通过 @Add context,将这些文件动态添加到上下文中,避免重复输入。
  3. 引用外部文档

    • 将外部帮助文档、链接或者参考资源作为上下文的一部分添加到对话中。例如,直接粘贴代码库的 README 文件、API 文档链接等,可以帮助模型更好地理解当前任务。
    • Cursor 自身支持这些外部的引用,具体方法参见 Cursor 的帮助文档,探索上下文扩展功能。
  4. 优化上下文使用策略

    • 尽量减少对话中的无关内容(如闲聊或冗长描述)。
    • 定期总结对话内容并清理上下文,确保关键信息占用优先位置。

2.3 修改代码混乱:会改乱代码

AI 工具在生成代码时,可能覆盖或修改原有代码,导致逻辑混乱,甚至出现功能性错误,一不小心原来能跑通的功能就不通了。这种情况常发生在对已有代码进行修改时,尤其是在多次修改的情况下。

解决方案

  1. 结合版本控制工具

    • 在完成每一阶段的明确功能后,及时使用 Git 提交代码,确保已有的工作成果被保存。
    • 在尝试新的修改时,可以创建分支或临时提交,确保不影响主分支的代码完整性。
  2. 分步引导 AI

    • 避免一次性让 AI 修改大量代码,而是按功能模块逐步进行修改。例如,先让 AI 修改某个函数,再验证其效果,而不是直接让它大规模重构代码。
  3. 生成新代码替代旧代码

    • 在涉及复杂逻辑的修改时,建议让 AI 生成新的代码片段,而不是直接修改现有代码。我们可以手动选择将新代码合并到项目中,避免出现覆盖错误。
  4. 代码审查

    • 对 AI 生成或修改的代码进行人工审阅,尤其是涉及关键逻辑的部分,确保生成代码符合预期。

2.4 无法解决复杂问题:可能进入死循环

在调试复杂问题或某个难点时,AI 工具可能陷入死循环,反复尝试生成代码但无法有效解决问题。例如,AI 对某个 bug 的修复建议多次尝试后仍然无效,甚至可能导致代码更加混乱。

解决方案

  1. 重新整理问题

    • 如果问题复杂而模糊,先关闭当前对话,重新开启一个新的会话。
    • 将问题简化为多个子问题,并逐步整理关键信息后输入给 AI。例如,将错误日志、上下文代码片段和预期行为整理成清晰的描述。
  2. 结合搜索引擎

    • 对难以解决的问题,可以将错误信息、bug 的关键描述扔给搜索引擎,结合开发者社区(如 Stack Overflow)寻找答案。
    • 搜索的过程中可以收集更具体的上下文,再反馈给 AI,增加其解决问题的可能性。
  3. 寻求多工具协作

    • 如果单个 AI 工具陷入死循环,可以尝试切换到其他工具或模型。例如,Cursor 无法解决的问题,可以切换到 ChatGPT 或 Claude 进行尝试。
    • 结合传统的调试手段(如 IDE 的调试功能、日志分析工具等),帮助定位问题。
  4. 分阶段测试

    • 将复杂问题拆解为多个小问题,逐步测试每一部分的结果。例如,如果某个模块的逻辑无法正常运行,可以先测试其输入输出,再逐步调试内部逻辑。

3. 小结

用 AI 编程,也就是和 AI 协作,本质上是一种双向的沟通过程。

我们需要像与团队成员协作一样,清晰表达需求、提供必要的背景信息,并通过持续的反馈和迭代优化,逐步引导 AI 生成符合预期的结果。只有做到有效沟通,AI 才能真正成为开发者的高效助手,而不是一个需要频繁纠错的工具。

以上。

Midjourney 和 OpenAI 的定价逻辑给我们的启示

你是否曾面对一项订阅服务时犹豫不决?比如,Midjourney 的月付 10 美元 基础套餐和 30 美元 标准套餐,哪个更适合你?又或者,在使用 OpenAI 的 API 时,看到按量计费的详细规则后,内心盘算付出的每一分钱是否值得?

在 AI 技术不断融入日常的今天,Midjourney 和 OpenAI 凭借其卓越的产品价值和用户体验设计,让无数用户心甘情愿地为其服务付费。

这背后不仅仅是技术的领先,更是对用户需求的深刻理解和商业逻辑的精妙运用。通过精准的产品定位和多样化的定价策略,这两家 AI 巨头不仅赢得了用户的信任,还成功地将「技术价值」转化为「商业价值」。

那么,它们的定价逻辑究竟有什么独到之处?又能给我们带来哪些关于用户心理和市场策略的启示?今天,我们就从 Midjourney 和 OpenAI 的定价模式入手,剖析其背后的商业智慧。

1. Midjourney的定价逻辑:订阅制的价值感知

1.1 Midjourney的产品力:让生成艺术触手可及

Midjourney 是一款基于 AI 的生成艺术「不仅仅是图片」工具,它凭借强大的图像生成能力和极高的创意自由度,吸引了大量艺术家、设计师以及普通创作者。用户只需输入简单的文字描述(Prompt),即可生成风格多样、质量极高的图像。

其产品力主要体现在以下几个方面:

  1. 技术优势

    • Midjourney 基于 GAN 和深度学习模型,能够快速生成高质量且细节丰富的图像。
    • 支持多种风格设定,用户可以自由探索艺术创作的可能性,从写实风格到抽象艺术都能轻松实现。
  2. 用户体验

    • 低门槛:无需专业的设计技能,普通用户也能通过简单的文字输入生成专业水准的作品。
    • 高互动性:用户可以在官方 Discord 社区中分享作品、获得反馈,同时也能通过调整 Prompt 进一步优化生成结果。
  3. 商业化潜力

    • 广泛的应用场景:从个人创作到商业设计,Midjourney 在广告、出版、游戏设计等领域都有巨大的潜力。
    • 版权友好:订阅用户可获得广泛的商业使用权,使其成为创作者和企业的理想工具。

Midjourney 的强大产品力吸引了用户的注意,但其成功不仅仅依赖于技术能力,更重要的是通过精心设计的定价模式,将产品价值转化为用户愿意支付的具体价格。

1.2 Midjourney 的定价逻辑:从订阅计划看价值感知

Midjourney 采用订阅制的定价模式,针对不同用户的需求和预算,提供四个层级的订阅计划:基础计划标准计划专业计划Mega计划

1.2.1 订阅计划的详细差异

计划 月付价格 年付价格 快速GPU时间 Relax模式 隐私模式 并发任务数 适用人群
基础计划
$10
96 美元($8/月)
3.3小时/月
不支持
不支持
3任务
初学者、轻度用户
标准计划
$30
288 美元($24/月)
15小时/月
无限使用
不支持
3任务
高频使用的个人创作者
专业计划
$60
576 美元($48/月)
30小时/月
无限使用
支持
12任务
专业创作者、小型团队
Mega计划
$120
1152 美元($96/月)
60小时/月
无限使用
支持
12任务
企业级用户、大型团队

1.2.2 订阅计划的核心要素:

  1. GPU 时间

    • 快速 GPU 时间直接决定了用户生成高质量图像的速度和数量。不同层级的计划通过 GPU 时间的上限限制了用户的使用频率。
    • Relax模式(从标准计划开始提供)允许用户在非高峰期无限制生成图像,进一步降低了普通用户的心理负担。
  2. 功能增值

    • 隐私模式(仅在专业计划及以上提供)允许用户在私密环境中创作,适合对隐私有较高需求的创作者或企业用户。
    • 并发任务数的提升(专业计划及以上)增强了用户的生产效率,尤其适合团队协作或需要同时生成多个图像的场景。
  3. 价格折扣

    • 年付用户可享受约20%的折扣,进一步绑定长期用户。

1.3 定价特点与用户心理学

在产品定价中,用户心理学的核心在于通过理解用户的行为模式、决策倾向和情感反应,设计出能够激发用户支付意愿的价格体系。

定价不仅是经济学中的供需平衡问题,也是心理学的应用领域,通过合理的价格策略,可以引导用户感知价值、降低付费阻力,并最终促成消费行为。

Midjourney 的定价如下:

1.3.1 定价特点

  1. 阶梯化设计

    • Midjourney 通过分层套餐满足了不同用户的需求,从轻度用户到专业用户再到企业团队,覆盖了广泛的市场。
    • 每一级的价格与功能差距明显(10 美元 → 30 美元 → 60 美元 → 120 美元 的递增),让用户能够清楚地感知到功能的提升和付费的价值。
  2. 灵活性与透明性

    • 用户可以随时升级、降级或取消订阅,且价格和功能的对应关系非常清晰,避免了复杂的隐藏费用。
  3. 扩展性

    • 用户在 GPU 时间使用完后还能以 4 美元/小时 的价格额外购买 GPU 时间,满足突发需求。

1.3.2 用户心理学的运用

  1. 锚定效应

    • 基础计划的 10 美元 价格为用户设立了一个「入门门槛」,使其看上去更容易接受;而更高层级的计划(如 30 美元 的标准计划)通过功能增值,让用户觉得「升级更划算」。
  2. 损失规避

    • Relax 模式的引入降低了用户对「时间不足」的焦虑,同时通过「无限使用」的承诺,让用户感到自己不会浪费付费权益。
  3. 附加价值

    • 专业计划及以上提供的隐私模式和并发任务功能,针对高级用户的核心需求设计,让用户觉得「更高级的计划不仅是花更多的钱,而是获得了更多保障和效率」。
  4. 长期绑定

    • 年付折扣通过价格优势刺激用户选择长期订阅,培养用户习惯,同时提升平台的用户留存率。

1.4 Midjourney 作为 AI SaaS 的定价逻辑

作为一款 AI SaaS 产品,Midjourney 的定价逻辑充分体现了 SaaS 模式的核心优势:订阅制、增值服务、用户留存

1.4.1 订阅制的核心逻辑

  1. 降低用户进入门槛

    • 基础计划的低价( $10/月 )让更多用户能够轻松尝试其服务,从而扩大了潜在用户群体。
    • 通过分层定价,将用户按需求进行精准细分,避免「一刀切」定价带来的市场流失。
  2. 提升用户终身价值(LTV)

    • 订阅制的模式让 Midjourney 能够通过长期绑定用户获得稳定现金流,同时提供年付折扣进一步提升用户的 LTV。

1.4.2 增值服务驱动收入增长

  • Midjourney的定价不仅基于基础服务,还通过增值功能(如隐私模式、额外GPU时间)实现了差异化收入来源,既满足了高端用户的需求,也提高了整体ARPU(每用户平均收入)。

1.4.3 用户留存与生态建设

  1. 生态系统的黏性

    • Midjourney 通过 Discord 社区建设、Relax 模式的无限制体验以及用户评分赚取 GPU 时间等机制,为用户提供了超越工具本身的附加价值。
    • 这些功能不仅增加了用户在平台内的互动时间,还提升了用户对平台的忠诚度。
  2. 成本控制与体验优化

    • 通过 Relax 模式引导用户在非高峰期使用资源,Midjourney 优化了 GPU 负载,降低了运营成本,同时为用户提供了「无限使用」的心理舒适感。

Midjourney 的定价逻辑不仅仅是功能和价格的排列组合,更是对用户需求、心理和使用习惯的精准把控。通过订阅制的设计,它实现了产品价值与用户支付意愿的完美结合。作为一款 AI SaaS 产品,它以低门槛吸引用户,以增值服务挖掘潜在收入,并通过社区和服务黏性提升用户留存率。这种逻辑对其他 SaaS 产品也具有重要的借鉴意义:定价不仅是商业策略,更是用户关系的长期经营。

2. OpenAI的定价逻辑:多层次订阅

2.1 OpenAI 的产品力:多功能 AI 生态系统

OpenAI 通过一系列强大的 AI 工具和技术,提供了多维度的生产力解决方案,其产品力体现在以下几个方面:

2.1.1 强大的功能覆盖范围

  1. 语言模型

    • GPT-4o 系列支持从基础文本生成到复杂问题解答,满足从个人到企业用户的多种需求。
    • 支持定制化 GPTs(用户可以创建、调整并使用个性化模型)。
  2. 多模态能力

    • 语音生成与识别:包括标准语音模式和高级语音模式,支持自然流畅的语音交互。
    • 图像生成:基于 DALL·E 的图像生成服务,适用于创意设计、广告制作等场景。
    • 数据分析与文件处理:支持高级数据分析和文件上传,适合企业用户的专业需求。
  3. Web浏览与上下文扩展

    • 支持实时网络浏览和大上下文窗口处理,适合需要长文档解析或动态信息的用户。

2.1.2 用户体验的深度优化

  • 分级服务:通过分层次的服务套餐(Free、Plus、Pro、Team、Enterprise),OpenAI 能够满足从普通用户到大型企业用户的多样化需求。
  • 协作工具:企业和团队用户可使用共享工作区、管理控制台和数据保护功能,增强协作效率。

2.2 OpenAI 的多层次定价模式

2.2.1 订阅计划的详细差异

OpenAI 的定价策略通过功能分层和用户分群,提供了五种主要订阅计划:FreePlusProTeamEnterprise。以下是各订阅计划的详细内容及差异:

计划 价格 功能亮点 适用人群
Free
$0/月
- GPT-4o mini(入门版)
- 标准语音模式
- 限制访问高级功能(如文件上传、数据分析、图像生成)
好奇、轻度使用者
Plus
$20/月
- 扩展消息和工具使用限制
- 高级语音模式
- 有限访问 o1 和 o1-mini
- 测试新功能
个人创作者、高频用户
Pro
$200/月
- GPT-4o 和 o1 的无限制访问
- 高级语音无限制

- o1 Pro 模式,处理复杂问题的高级能力
专业用户、企业开发者
Team 人月(年付)
30/人/月(月付)
- 比 Plus 更高的消息限制
- 支持创建协作工作区
- 管理控制台和团队数据保护
小型团队、初创公司
Enterprise
联系销售
- 高速访问 GPT-4 和工具
- 扩展上下文窗口
- 高级管理功能
- 定制化数据存储与保护
大型企业、跨部门协作团队

2.2.2 定价模式的核心特点

  1. 功能分层,满足不同需求

    • Free 计划为入门用户提供基础功能,降低初次尝试的门槛。
    • Plus 和 Pro 计划通过扩展功能和高级能力(如无限制访问、专业模式)覆盖更高需求。
    • Team 和 Enterprise 提供企业级功能(如协作控制台、数据保护和上下文扩展),满足团队协作和大规模应用场景。
  2. 灵活的增值设计

    • 高级功能如 o1 Pro 模式、扩展上下文窗口等,适合复杂场景下的高端用户。
    • 企业级用户可享受定制化支持,包括高级数据保护和持续的账户管理服务。
  3. 年付与月付选择

    • Team 计划提供年付折扣(每用户每月$25),鼓励长期订阅,增强用户黏性。
  4. 合理的无限制使用(Unlimited)

    • Pro 和 Enterprise 用户的「无限制」功能需遵循合理使用政策,既扩展了用户体验,又避免过度滥用资源。

2.3 定价特点与用户心理学

OpenAI 的定价模式充分运用了用户心理学原理,不仅通过价格分层体现了功能价值,还激发了用户的支付意愿。

2.3.1 用户心理学的应用

  1. 锚定效应

    • Free 计划的  0 美元 价格为用户设立了一个「免费基准」,吸引用户尝试基础功能;而 Plus 计划的 $20 价格则显得合理且具有吸引力,成为大多数用户的主要选择。
  2. 分级价值感知

    • 各层级计划通过功能递增(如高级语音模式、无限制访问等),让用户感知「多支付获得更多价值」,从而刺激升级意愿。
  3. 损失规避

    • Free 计划的功能限制(如有限的 GPT-4o 访问)会引发「功能不足」的心理现象,推动用户选择 Plus 或更高计划以避免功能缺失的「损失感」。
  4. 选择自由与控制感

    • 用户可以根据需求灵活选择月付或年付订阅方式,团队用户还可根据规模调整订阅人数,增强了对成本的控制感。

2.4 OpenAI作为 AI SaaS 的定价逻辑

降低进入门槛,扩大用户基础:Free 计划通过零成本试用,吸引了大量普通用户和潜在客户,将“好奇心”转化为实际使用,并为后续的付费升级打下基础。

通过差异化功能提升用户终身价值(LTV):Plus 和 Pro 计划通过扩展功能和更高性能,吸引高频用户和专业用户,增加用户的长期支付价值。

企业级解决方案锁定高端市场:Team 和 Enterprise 计划为企业用户提供协作、管理和数据保护等增值服务,增强了用户黏性,且通过企业间的技术绑定形成稳定的收入来源。

灵活设计适应多样化场景:按需扩展和灵活订阅选项(如按年计费折扣)使得用户能够根据实际需求调整成本,尤其适合企业在规模增长时的动态扩展需求。

OpenAI 的定价逻辑通过分层功能与多样化服务有效覆盖了从普通用户到企业团队的广泛市场。结合深刻的用户心理学运用,OpenAI不仅降低了用户的尝试成本,还通过功能递增和增值服务最大化了用户的支付意愿。

3. API 的按需计费模式

Midjourney 的 API 现在大多数是第三方通过模拟的方式实现的,在国内的版本:悠船,提供 API,价格 0.4 元/张。企业批量采购可能会有折扣。

OpenAI 的 API 相对成熟很多,且从其开始就有 API 的商业化逻辑,现在也演化得比较复杂了,但本质上还是按需计费,大概特点如下:

  1. 按需计费

    • 基于输入和输出 Token(类似于单词片段)的数量收费,每 1M Token 的价格根据模型和使用场景(如实时、批量或缓存)变化。
    • 定价单位精细,支持灵活按需使用。
  2. 多层次模型与功能

    • 提供从小型模型(如 GPT-4o Mini)到高性能模型(如 GPT-4o 和 o1)的多种选择,满足不同预算和需求。
    • 支持文本、音频、图像等多模态任务,以及高级功能如实时处理、批量模式和缓存折扣。
  3. 动态扩展与成本优化

    • 批量 API 提供 50% 折扣,适合大量任务的用户。
    • 缓存折扣降低重复调用的成本,适合频繁使用固定 Prompt 的场景。
  4. 灵活性与复杂性并存

    • 定价模式灵活且适合各种场景(如低延迟实时交互、大规模批量处理),但对用户的成本管理提出更高要求。
    • 对于初次使用者或小型团队,理解和优化 Token 使用可能需要一定学习成本。

API 属于能力开放的部分,作为 SaaS 产品的重要组成部分,它本质上是将核心技术能力模块化并向外部用户或企业开放。这种能力开放的逻辑需要适配多样化的用户需求,而按需计费模式正好符合这种灵活性要求。

通过按需使用,企业用户可以根据实际需求调用特定的功能模块,避免因固定订阅计划绑定过多资源,导致浪费或使用不足。

商业模式的角度来看,按需计费也能让 SaaS 平台更高效地服务不同规模的用户群体。初创企业或中小型团队可以以较低的成本试用和逐步扩展 API 功能,而大型企业则可以根据业务需要大规模调用,且无需受到固定计划的限制。这种按需开放能力的模式不仅降低了用户的进入门槛,还能够随着客户需求增长,推动 SaaS 平台的收入增长,实现双赢。

技术服务生态中,按需 API 还能够更好地实现资源动态分配。SaaS 厂商可以通过实时调配计算资源来支持用户的不同调用需求,从而优化系统负载并提升整体服务效率。这种灵活性与扩展性,也进一步加强了 API 作为 SaaS 产品核心能力开放部分的战略地位,为用户带来了高度的自由度和成本可控性。

4. 小结:toC 的订阅逻辑和 toB 的按需计费逻辑

toC 的订阅逻辑和 toB 的按需计费逻辑分别适配了不同用户群体的核心需求。

对于个人用户而言,订阅模式的优势在于其透明性和简单性,通过固定的月付或年付费用,用户可以清晰了解自己购买的服务内容和权益。这种逻辑降低了用户的决策成本,使得更多人能够轻松试用产品。同时,通过分层的订阅计划,厂商能够满足从轻度用户到重度用户的多样化需求,并通过功能递增和附加服务(如更高性能、更快响应)激发用户的升级意愿。

对于企业用户而言,按需计费模式的灵活性允许企业仅为实际使用的服务付费,无需为固定的套餐绑定资源,从而大幅减少资源浪费。企业可以根据实时调用量、项目规模或业务增长动态调整支出,尤其是在高调用频率或批量处理场景中,按需模式更能展现其成本优势。此外,OpenAI API 的按量定价机制,还通过折扣和缓存等方式进一步优化企业的调用成本,帮助企业在灵活性与经济性之间找到最佳平衡。

用户在心理上的差异也决定了这两种逻辑的适用性。个人用户倾向于固定预算,订阅模式通过简单的价格设计,消除了动态计费的不确定性,降低了他们的心理负担。而企业用户则更注重成本与效率的优化,按需计费模式允许企业针对具体业务场景灵活配置资源,增强了对预算的掌控感。对于个人用户而言,订阅计划的功能递增往往是吸引升级的关键;而对于企业用户,按需模式更强调技术能力的可用性和调用规模的经济性。

商业收益的角度来看,订阅模式的优势在于长期绑定用户,提升用户留存率和终身价值(LTV),为平台提供稳定的现金流。这种模式非常适合服务需持续使用的用户群体。按需计费虽然收入波动性更大,但凭借灵活性,能够吸引到需求不确定、调用规模大的企业用户。两种逻辑的结合让 AI SaaS 产品既能通过订阅锁定基础用户,又能通过按需计费挖掘大客户市场,实现收益的多样化和稳定性。

定价从来都不仅仅是一个数字游戏,而是一门艺术。「定价的核心在于理解用户,找到价值感知与心理预期的平衡点。」

无论是创业者还是企业管理者,定价的背后是对用户需求的深刻洞察。只有真正懂用户,才能赢市场。

以上。